Y ser un buen negociador es todo un arte. Desde mi punto de vista, un negociador de éxito debería procurar que ambas partes queden satisfechas con el acuerdo al que se llegue, el famoso win-win; por mucho que haya muchas personas y organizaciones, que sólo practiquen la negociación competitiva, en la que sólo pretenden ganar ellos.
Para que puedas reflexionar, inspirarte o aprender sobre este tema, te dejo 25 frases que reflejan distintos puntos de vista sobre el concepto de negociación.
1.-“El mayor de los peligros para la mayoría de nosotros, no es que nuestro objetivo sea demasiado alto y no lo alcancemos, sino que sea demasiado bajo y lo logremos”.
Miguel Ángel Buonarroti
2.- “La negociación sugiere un compromiso, una posición ubicada en algún lugar entre dos posiciones existentes”.
Edward de Bono
3.- “Mi padre decía que no había que quedarse con todo el dinero que había en un trato, porque si uno se hacía con una reputación de quedarse con todo el dinero, ya no habría más tratos”.
J. Paul Getty
4.- “No podemos negociar con aquellos que dicen, -lo que es mío es mío y lo que es tuyo es negociable-“.
John F. Kennedy
5.- “Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras que usted consigue lo que desea”.
Alejandro Hernández
6.- “La mejor victoria es aquella en la que ganan todos”.
Salomón
7.- “Las negociaciones suelen ir mejor cuando existe la confianza. Es muy difícil negociar cuando las partes desconfían”.
Samuel Johnson
8.- “A las negociaciones sinceras y diligentes nunca se ha resistido un honorable éxito”.
Papa Pío XII
9.- “Haz lo posible por conocer a quien te has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño”.
Somers White
10.- “Escuchar a los demás te ofrece la posibilidad de tener una visión más objetiva y completa sobre los temas de tu interés, además de brindarte la oportunidad de crear un ambiente de colaboración mutua en lugar de uno de conflicto”.
Toni Buzan
11.- “Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice”.
Peter Drucker
12.- “Si quieres ser sabio, aprende a interrogar razonablemente, a escuchar con atención, a responder serenamente y a callar cuando no tengas nada que decir”.
Johann Kaspar Lavater
13.- “Si quieres mejorar tu posición dialéctica en un diálogo o negociación, debes estimular la participación activa de tus interlocutores. Y, no sólo porque transmitirás educación y rigor, sino porque tus rivales tenderán a cometer excesos verbales”.
José Luis Rodríguez Jiménez
14.- “Una sola propuesta no es negociar, es simplemente comunicarle al otro una decisión. Y cuando se comunica una decisión no hay movimiento. El otro la acepta o no la acepta”.
Alejandro Hernández
15.- “Si quiere persuadir, tiene que apelar al interés más que al intelecto”.
Benjamín Franklin
16.- “Nunca negociemos desde el temor y nunca temamos negociar”.
John F. Kennedy
17.- “Uno se defiende cuando se dispone de medios suficientes, y ataca cuando se dispone de medios más que suficientes”.
Sun Tzu
18.- "Usted puede descubrir a qué le tiene más miedo su enemigo observando los métodos que usa para asustarlo".
Eric Hoffer
19.- "No trates de sostener a alguien por la manga para que te escuche; si la gente no quiere prestarle atención a tus palabras, detén tu lengua y no a la gente".
Philip Dormer Stanhope Chesterfield
20.- “Cuando alguien quiere la guerra a toda costa, las negociaciones son bien cortas”.
Luis Gabriel Carrillo Navas
21.- “Los conflictos existen siempre, no tratéis de evitarlos sino de entenderlos”.
Lin Yutang
22.- "A menudo nos encontramos ante grandes oportunidades disfrazadas de situaciones imposibles".
Charles R. Swindoll
23.- “La firmeza en la negociación empieza por ser puntuales en el encuentro”.
Santiago Posteguillo
24.- “Trata de evitar el ultimátum, podría arrinconarlos a ti y a tu oponente en un callejón sin salida”.
Jim Henning
25.- “Quien no quiera ser aplastado, debe negociarlo todo”.
Carlos Monsiváis
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La primera vez que apareció el post 25 Frases Inspiradoras sobre Negociación fue en el blog de Todos Somos Clientes.
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muy buenas frases
ResponderEliminar¡Muchas gracias!
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